پیام بازاریابی خوب و ارزشمند در بیمه زندگی
یک پیام بازاریابی مناسب گویای این نکات می باشد:
بیزینس کوچ ، مدرس و مربی بازاریابی و فروش
مدیر ارشد شرکت بیمه
پیام بازاریابی خوب و ارزشمند در بیمه زندگی
یک پیام بازاریابی مناسب گویای این نکات می باشد:
بازار یابی انبوه:
بازار یابی خرد
نویسنده و گردآورنده : شقایق جرسی
بیزینس کوچ ، مدرس و مربی بازاریابی و فروش
مدیر ارشد شرکت بیمه
برنامه ریزی راهبردی سازمان به زبان ساده به این معناست که بدانیم چگونه تناسب بین اهداف و قابلیتهای سازمان را با بازار های درانتظار آن تطبیق دهیم
مراحل برنامه ریزی راهبردی:
در دو سطح برنامه ریزی راهبردی قابل انجام است :
در سطح کلان شرکت:
در سطح واحد کسب وکار و محصول و بازار
به چند مثال کسب وکار بازارمدار برای روشن تر شدن این مفهوم می پردازم
شرکت آمازون دات کام
فعالیت محصول مداری : فروشنده انواع محصولات از کتاب و سی دی تا لوازم خانگی و ...
تعریف بازار مداری : تجربه خرید اینترنتی را آسان و سریع و دلپذیر کرده ایم ، اینجا همان جایی است که هر آنچه را می خواهید پیدا کنید و بصورت برخط خریداری کنید .
فروشگاه وال مارت
فعالیت محصول مداری : فروشگاه های تخفیف دار
تعریف بازار مداری : قیمت های پایین همیشگی ، ایجاد شانس خرید اقلامی که ثروتمندان می خرند برای عامه مردم
دیسنی
فعالیت محصول مداری : اداره کننده پار ک های سرگرمی
تعریف بازار مداری : خیال پردازی ، مکانی که امریکا راهی می گشاید که باید بگشاید
شرکت رولون
فعالیت محصول مداری : تولید کننده محصولات آرایشی
تعریف بازار مداری : شیوه زندگی ، ابراز وجود و موفقیت و منزلت ، خاطره ، امید و رویا
طراحی ترکیب فعالیتهای کسب وکار
ترکیب فعالیتهای کسب وکار مجموعه فعالیتها و محصولاتی است که شرکت از بابت آنها تشکیل شده است.
تجزیه و تحلیل ترکیب فعالیتها فرآیندی که مدیریت به کمک آن محصولات و واحدهای کاری تشکیل دهنده ی شرکت را ارزیابی میکند.
راهبرد بازاریابی مشتری مدار
به زبان ساده اگر بخواهیم به روش مشتری مدار بازار را تقسیم بندی کنیم باید ابتدا مشتریان هدف را مشخص کنیم و سپس بازار را بخش بندی کنیم و در نهایت برای مشتریان نسبت به محصول خود تمایز ایجاد کنیم و محبوب مشتری باشیم .
بطور مثال در فروش بیمه های زندگی ،
هدف فروش بیمه های زندگی به تعداد افراد بیشتر برای کمک به آنهاست
در بخش بندی بازار بطور مثال به سراغ صنف ارایشگران می رویم
و در بخش تمایز و جایگاه یابی ارایشگران مجرد را ابتدا بازار هدف می کنیم و بصورت تخصصی روی بازار جایگاه یابی می نماییم .
با من همراه باشید ، تا در ادامه بیشتر با مفهوم تخصصی بازار یابی اما به زبان ساده آشنا شوید .
نویسنده و گردآورنده : شقایق جرسی
بیزینس کوچ ، مدرس و مربی بازاریابی و فروش
مدیر ارشد شرکت بیمه
در این مقاله قرار است با زبان ساده به مفهوم بازار یابی بپردازیم تا نگاه عوام و حتی افراد اهل فن به مقوله بازار یابی را تغییر دهیم
بازاریابی فرایندی است که طی آن شرکتها در ازای کسب فایده از ناحیه ی مشتریان برای آنها فایده ایجاد میکنند و روابط خود را با آنها استحکام میبخشند.
یعنی کسب سود در ازای ایجاد فایده
بعنی من کاری کنم که کالا و خدماتم در مسیر روزمره زندگی شما تاثیر بسزایی داشته باشد که دوباره و دوباره و دوباره از من خرید داشته باشید و من هم در ازای ارائه این خدمات منفعت و سود بدست بیاورم .
یا بعبارت ساده تر ، سازمان در فرایند تصمیم گیری برای خرید کالا یا خدمات به دیگران کمک کند تا آنها بتوانند راحت تر تصمیم بگیرند و راحت تر خرید کنند
با این اوصاف آنها خرید بهتر و بیشتری انجام میدهند و در عوض سازمان نیز منتفع مالی می شود و کسب فایده می نماید .
بازاریابی با فروش تفاوت عمده ای دارد و متاسفانه عده ای آن را با فرایند فروش اشتباه می گیرند .
از کارخانه شروع می شود ===> کانون توجه محصولات فعلی است و تلاش برای همان محصولات ===> ابزار مورد نیاز عمل فروشندگی و فعالیتهای در این حوزه است ===> ودر نهایت سود اوری از طریق حجم فروش اتفاق می افتد ===> که در نهایت ممکن است این فرآیند به انتها برسد
از بازار آغاز می شود===>کانون توجه آن نیاز های مشتری است ===>ابزار مورد نیاز بازاریابی یکپارچه است ===> و در نهایت سود آوری از طریق رضایت مشتری اتفاق می افتد ===>که در نهایت همین امر باعث می شود در اذهان عمومی ماندگار تر بشوند
شرکت ها و سازمان های موفق و یا حتی کسب و کار های کوچک هم روی گرایش بازار یابی کار می کنند ، تا مانا تر و پایدار تر بمانند .
دانش ظریف انتخاب بازارهای هدف و ایجاد روابط سودآور با آنهاست.
یافتن، مجذوب کردن، پایبند نمودن و افزایش مشتریان هدف از طریق ایجاد فایده ی بیشتر و عرضه یا انتقال آن به مشتری.
در این مسیر باید به شناسایی بازار و نیازهای مشتری بپردازد و مراحل زیر را انجام دهد :
نیاز و خواسته و تقاضای مشتری
آنچه در بازار عرضه میشود: محصول و خدمت و تجربه
فایده بردن مشتری و رضایتمندی او
مبادلات و روابط
بازار
مدیریت بازاریابی برای طراحی هرگونه راهبرد موفقی باید به دو پرسش مهم پاسخ دهد:
2. چگونه میتوان به بهترین نحو ممکن به این مشتریان خدمات رسانی کرد؟
تهیه ی طرح و برنامه ی یکپارچه ی بازاریابی یا عناصر امیخته ی بازار یابی
در مقاله های آتی ، بیشتر با این فرایند اشنا خواهیم شد .
نویسنده و گردآورنده : شقایق جرسی
بیزینس کوچ ، مدرس و مربی بازاریابی و فروش
مدیر ارشد شرکت بیمه