انواع روش های بازاریابی

_{بازار یابی انبوه:}

                    _{تعیین بازار هدف گروهی}

_{بازار یابی خرد:}

                    _{تعیین بازار هدفمند و کوچک}

 

_{بازار یابی انبوه:}

 

    _{اصول حاکم در بازار یابی انبوه:}

1. باور به این اصل که همه آحاد مردم می توانند ، مشتری تلقی گردند

2. _{عدم انتخاب بازار هدف و درنهایت تعریف گروهی از مردم به عنوان بازار هدف}

3. _{عدم تعریف نیازهای مشتری و ارائه بیمه زندگی به ایشان بر اساس آن نیازها} 

_{معایب بازار یابی انبوه}

1. عدم بهره گیری حداکثری از قدرت ابزارهای تبلیغاتی

2. _{تولید فروشنده های اتفاقی (کریستف کلمبی)}

3. _{ارائه پیام بازار یابی غلط در زمان غلط ، مکان غلط، و به مشتری غلط}

_{بازار یابی خرد}

        _{نوع دیگری از بازار یابی است که در آن با شناسایی درست بازار هدف و تجزیه و تحلیل آن ، تک تک  زیر شاخه ها و زیر مجموعه هایش مشخص گردیده و به بازارهای کوچکتری تبدیل میگردند که در نهایت به یک بازار تعریف شده و مشخصی به نام نانو بازار تبدیل می گردد.}

_{اصول حاکم در بازار یابی خرد}

1. _{هیچ تجارتی وجود ندارد که بتواند برای همه مردم همزمان همه چیز را در داخل خود جای داده باشد}

2. _{امکان تعریف گروه معین از مردم به عنوان بازار هدف}

3. _{تعریف نیاز های مشتری و ارائه بیمه زندگی به ایشان بر اساس نیازها}

_{خصوصیات بازار هدف}

1.  _{تمامی اعضا گروه یک نیاز ضروری برجسته و بارز دارند}

2. _{اعضا گروه به راحتی قابل شناسایی و دسترس می باشند}

3. _{گروه به اندازه کافی بزرگ است}

4. _{مردم در این گروه به هم نزدیک هستند}

5. _{اعضا گروه دارای منابع مالی قابل دسترس هستند}

 

نویسنده و گردآورنده : شقایق جرسی

بیزینس کوچ ، مدرس و مربی بازاریابی و فروش

مدیر ارشد شرکت بیمه