پیام بازاریابی خوب و ارزشمند در بیمه زندگی

پیام بازاریابی خوب و ارزشمند در بیمه زندگی

یک پیام بازاریابی مناسب گویای این نکات می باشد:

vفروشنده چه کسی می باشد؟

vدارای چه شغلی است ؟

vچه چیزی را می فروشد؟

vموردی را که به فروش می رساند، کدام نیاز خریدار را برطرف می کند؟

vقیمت مورد معامله یا موضوع قرارداد چند است ؟

vو چه نوع تضامینی برای جنس فروخته شده وجود دارد ؟

نکات مهم در خلق پیام بازار یابی

vآیا فروشنده میتواند یک نیاز اساسی خریدار را برطرف سازد ؟

vآیا خریدار خود معترف به وجود آن مشکل خاص می باشد ؟

vآیا خریدار تمایل به برطرف کردن آن مشکل می باشد ؟

vآیا مشتری دارای منابع مالی لازم جهت برطرف کردن مشکل خود می باشد ؟

مشتری خاص

vپس از مرحله تعیین پیام بازار یابی، بایستی توجه نمود که آیا مشتری خاصی وجود دارد که در دامنه تعریف شده از نکات برجسته ای برخوردار باشد که توجه فروشنده را به خود جلب کند ؟

روشهای تقسیم بازار

vتقسیم بازار به بخش های جغرافیایی(نقاط خاص شهر و کشور )

vتقسیم بازار به قسمت های دنج بازار (فروشنده ای به آنجا مراجعه نکرده است)

vتقسیم بازار به بازارهای محلی (همسایگان)

vتقسیم بازار به بازار فردی (دوستان)

عوامل تعیین کننده برای بهتر بودن بازار

vاندازه

vجذابیت

vمنابع و اهداف

vمنابع مالی

vنیروی انسانی

نویسنده و گردآورنده : شقایق جرسی 
بیزینس کوچ ، مدرس و مربی بازاریابی و فروش 
مدیر ارشد شرکت بیمه